Пандемия 2020 года продолжает создавать новые проблемы для латиноамериканского вторичного рынка, который пытается продолжать расти или, по крайней мере, оставаться прибыльным за счет услуг или предложения новых (далее Новые Картриджи, НК) или восстановленных картриджей (ВК).

Кризисы всегда предоставляли возможности для сторонних брендов, даже в контексте тенденции к снижению или медленного развития экономики. Но в отличие от других кризисов, которые в основном носят региональный характер, этот поразил всю планету без различия расы и экономики. Мы можем ожидать, что больше стран закроют свою экономику. Они будут более внимательно смотреть на свои показатели торгового баланса. Глобализация будет пересматриваться, местная промышленность будет поощряться, а любой "импорт, которого можно избежать", будет импортозамещаться. Возможно ли, что совместимые картриджи будут считаться импортозамещаемыми?

Идея производства совместимого картриджа местного или регионального производства была разработана некоторыми компаниями здесь, в Латинской Америке, несколько лет назад. Однако массовое появление дешевых НК китайского происхождения сделало его экономически нецелесообразным, неконкурентоспособным. И идея провалилась.

Однако, учитывая все вышеописанное, девальвацию всех местных валют по отношению к доллару США, то теперь это может измениться. Теперь это может быть осуществимо и прибыльно.

Обычно продукт в странах Латинской Америки, который должен быть "местного производства", может содержать 25 процентов импортных компонентов. Остальная часть этого продукта, включая картриджи для принтеров, включает стоимость рабочей силы и расходных материалов, которые можно приобрести на месте.

Для принтеров критические элементы, которые необходимо будет импортировать из-за их сложности производства:

• тонеры;
• драмы OPC;
• корпус картриджа или его внутреннее устройство, сердцевина;
• микрочипы.

Рынки поставщиков тонера, драмов и чипов развиты и имеют длинный и обширный список компаний, в основном базирующихся в азиатских странах, которые предлагают качественную продукцию по конкурентоспособным ценам. Что же касается оболочек или сердцевин, то это более рассредоточенный рынок. Хотя они могут быть произведены на месте, стоимость форм, не нарушающих авторских прав, составляет от 30 000 до 50 000 долларов США за матрицу и за модель, что делает маловероятным поиск инвесторов (это учитывая, что каждая модель картриджа имеет как минимум четыре матрицы). Внутренние цены могут варьироваться от 1 до 4 долларов США за единицу, в зависимости от их качества.

Ключ - в добавленной стоимости.

Рассмотрим такой пример: предположим, мы хотим производить качественное вино, и у нас нет собственного виноградника, но мы хотим конкурировать с другими элитными марками.

Во-первых, мы будем покупать только качественное сырье — виноград, которые не можем производить сами.

Во-вторых, все, что мы хотим добавить, будет зависеть от нас: наладка производственных процессов, контроль качества, "рука" мастера-винодела, качество бочек для хранения, их содержание в постоянной температуре и влажности, и, наконец, бутылка, маркировка и маркетинг. В той же Аргентине есть много виноделов, которые производят многие из самых престижных аргентинских вин, используя именно этот процесс.

То же самое касается картриджа для принтера "отечественного производства". Начиная с закупки качественного сырья (тонеры, чипы, OPC и корпуса), вы можете изготовить картридж, превосходящий по качеству и производительности аналог "совместимки" из Китая. В это же время вы создаете местные рабочие места.

Всё это - добавленная стоимость. А именно - рабочая сила, сборка, контроль качества, упаковка и даже возможная сертификация и отслеживание утилизации отходов. Наличие качественных корпусов у картриджей позволит их "восстанавливать" повторно в течение нескольких циклов.

Если сравнивать стоимость картриджа для принтера "отчественного производства" и недорогой "совместимки", то ответ очень прост, этот бизнес будет убыточен, а особенно убыточен в самых младших и массовых линейках принтеров.

Но если качество — это то, что нам нужно, то картриджи с ресурсом от 8 000 до 10 000 страниц знаменуют собой точку баланса, когда "отечественное" производство становится коммерчески интересным и выгодным.

Мысли по российскому рынку картриджей.

Проблемы латиноамериканского рынка были в целом схожи с россиийским рынком, и рынком СНГ, когда дешевле было покупать совместимые картриджи из Китая под различными "местными" брендами, наподобие Hi-black, NV-Print и прочих.

Есть также заявленные "отечественные" картриджей и у нас, такие как "Эко-картридж" (ссылка), хотя точное число и процент импортных комплектующих там не раскрывается, и вполне вероятен вариант, что в России происходит обычная т.н. "отверточная" сборка.

Есть и провальные проекты, например, так и не заработавший завод "Ростонер" в Алабуге, Татарстан.

Однако, в рамках текущих событий на 2022 год, когда пишется эта статья, проблема импортозамещения стоит достаточно остро, и есть надежда, что будет дан старт новым проектам, которые смогут всё-таки стать успешными на нашем рынке, рынках СНГ и даже мировом рынке.

Источник: перевод статьи RTMWorld, опубликовано с официального разрешения на использование материалов и изображений RTMWorld.